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Esta cúpula abordará os mais recentes desafios comerciais e tecnológicos que afetam o lado da compra em um cenário financeiro e regulatório em constante mudança, bem como estratégias inovadoras para otimizar a execução comercial, gerenciando riscos e aumentando a eficiência operacional, mantendo os custos ao mínimo. WatersTechnology e Sell-Side Technology têm o prazer de apresentar a 7ª Cúpula anual de arquitetura comercial da América do Norte. Reunindo tecnólogos, arquitetos, desenvolvedores de software e gerentes de centros de dados da comunidade financeira para discutir as últimas questões em tecnologia de negociação. Data: 05 de abril de 2017 New York Marriott Marquis, Nova York Tokyo Financial Information Technology Summit Waters TechnologyThe New Yorker Table of Contents Crianças que são capazes de passar no teste de marshmallow têm maior sucesso como adultos. Ilustração de crédito de Barry Blitt No final dos anos sessenta, Carolyn Weisz, uma criança de quatro anos com cabelos longos e castanhos, foi convidada para uma sala de jogos na Bing Nursery School, no campus da Universidade de Stanford. A sala era pouco mais do que um grande armário, contendo uma mesa e uma cadeira. Carolyn foi convidada a sentar-se na cadeira e escolher um deleite de uma bandeja de marshmallows, biscoitos e palitos de pretzel. Carolyn escolheu o marshmallow. Embora agora tenha quarenta e quatro anos, Carolyn ainda tem uma fraqueza para as bolas de xarope de milho e gelatina. Eu sei que não gostaria deles, ela diz. Mas eles são tão deliciosos. Um pesquisador fez uma oferta para Carolyn: ela podia comer um marshmallow imediatamente ou, se ela estivesse disposta a esperar enquanto ele saiu por alguns minutos, ela poderia ter dois marshmallows quando ele voltou. Ele disse que, se ela tocasse um sino na mesa enquanto ele estivesse fora, ele viria correr de volta, e ela poderia comer um marshmallow, mas perderia o segundo. Então ele saiu da sala. Embora Carolyn não tenha memória direta do experimento, e os cientistas não divulgarão informações sobre os assuntos, ela suspeita firmemente que ela pode atrasar a gratificação. Sempre fui muito bom esperando, Carolyn me disse. Se você me der um desafio ou uma tarefa, então vou encontrar uma maneira de fazê-lo, mesmo que isso não signifique comer minha comida favorita. Sua mãe, Karen Sortino, ainda está mais certa: mesmo quando jovem, Carolyn foi muito paciente. Tenho certeza de que ela teria esperado. Mas seu irmão Craig, que também participou do experimento, mostrou menos força. Craig, um ano mais antigo do que Carolyn, ainda lembra o tormento de tentar esperar. Em certo ponto, deve ter-me ocorrido que eu estava sozinho, lembra ele. E então eu comecei a tomar todos os doces. De acordo com Craig, ele também foi testado com pequenas brinquedos de plástico. Poderia ter um segundo se ele estivesse de fora e ele entrou na mesa, onde achou que haveria brinquedos adicionais. Peguei tudo o que pude, diz ele. Limpei-os. Depois disso, notei que os professores me encorajavam a não entrar mais na sala de experiências. A filmagem dessas experiências, que foram conduzidas ao longo de vários anos, é pungente, à medida que as crianças se esforçam para atrasar a satisfação por um pouco mais de tempo. Alguns cobrem seus olhos com as mãos ou se voltam para que não possam ver a bandeja. Outros começam a chutar a mesa, ou puxam suas tranças, ou acariciam o marshmallow como se fosse um pequeno animal de peluches. Um filho, um menino com cabelos bem separados, olha cuidadosamente ao redor da sala para se certificar de que ninguém pode vê-lo. Em seguida, ele pega um Oreo, afasta-o delicadamente e lava o enchimento de creme branco antes de devolver o biscoito à bandeja, com um olhar satisfeito no rosto. A maioria das crianças era como Craig. Eles lutaram para resistir ao tratamento e sustentados por uma média de menos de três minutos. Algumas crianças comeram o marshmallow imediatamente, lembrou Walter Mischel, o professor de psicologia de Stanford responsável pelo experimento. Eles nem se incomodaram em tocar o sino. Outras crianças olhavam diretamente para o marshmallow e depois tocaram o sino trinta segundos depois. Cerca de trinta por cento das crianças, no entanto, eram como Carolyn. Eles atrasaram a gratificação até o pesquisador retornar, cerca de quinze minutos depois. Essas crianças lutaram com a tentação, mas encontraram uma maneira de resistir. O objetivo inicial do experimento foi identificar os processos mentais que permitiram que algumas pessoas atrasassem a gratificação, enquanto outras simplesmente se renderam. Depois de publicar alguns trabalhos sobre os estudos de Bing no início dos setenta, Mischel passou para outras áreas da pesquisa de personalidade. Há apenas tantas coisas que você pode fazer com crianças tentando não comer marshmallows. Mas, ocasionalmente, Mischel perguntaria a suas três filhas, todas as quais participaram do Bing, sobre seus amigos da escola maternal. Foi apenas uma conversa ociosa durante o jantar, diz ele. Id pergunte-lhes, Hows Jane Hows Eric Como eles estão na escola8217 8220 Mischel começou a notar um link entre o desempenho acadêmico das crianças como adolescentes e sua capacidade de esperar o segundo marshmallow. Ele pediu às suas filhas para avaliar seus amigos academicamente em uma escala de zero a cinco. Comparando essas avaliações com o conjunto de dados original, ele viu uma correlação. Isso é quando eu percebi que eu tinha que fazer isso seriamente, ele diz. A partir de 1981, Mischel enviou um questionário para todos os pais, professores e conselheiros acadêmicos alcançáveis ​​dos seiscentos e cinquenta e três assuntos que haviam participado da tarefa de marshmallow, que estavam até então no ensino médio. Ele perguntou sobre todas as características que ele poderia pensar, de sua capacidade de planejar e pensar antecipadamente a sua capacidade de lidar bem com os problemas e se dar bem com seus pares. Ele também solicitou o seu S. A.T. Pontuação. Uma vez que Mischel começou a analisar os resultados, ele notou que baixos retardatários, as crianças que tocavam o sino rapidamente, pareciam mais prováveis ​​problemas comportamentais, tanto na escola como em casa. Eles derrubaram S. A.T. Pontuação. Eles lutaram em situações estressantes, muitas vezes tiveram problemas para prestar atenção e achou difícil manter amizades. A criança que podia esperar quinze minutos tinha um S. A.T. O resultado foi, em média, duzentos e dez pontos mais alto que o do garoto que poderia aguardar apenas trinta segundos. Carolyn Weisz é um exemplo de livro didático de um alto desastre. Ela freqüentou Stanford como graduação e obteve seu Ph. D. Em psicologia social em Princeton. Shes agora é professor associado de psicologia da Universidade de Puget Sound. Craig, entretanto, mudou-se para Los Angeles e passou sua carreira fazendo todo o tipo de coisas na indústria do entretenimento, principalmente na produção. Atualmente, Hes está ajudando a escrever e produzir um filme. Claro, queria ter sido uma pessoa mais paciente, diz Craig. Olhando para trás, definitivamente há momentos em que isso me ajudaria a fazer melhores escolhas de carreira e outras coisas. Mischel e seus colegas continuaram a rastrear os assuntos em seus últimos anos. Olize Ayduk, professor assistente de psicologia na Universidade da Califórnia em Berkeley, descobriu que os adultos com atrasos baixos têm um índice de massa corporal significativamente maior e que provavelmente apresentaram problemas Com drogas, mas era frustrante ter que confiar em auto-relatórios. Há muitas vezes um fosso entre o que as pessoas estão dispostas a dizer e a forma como se comportam no mundo real, explica. E assim, no ano passado, Mischel, que agora é professor na Colômbia, e uma equipe de colaboradores começaram a pedir aos assuntos Bing originais que viajassem para Stanford por alguns dias de experimentos em uma máquina fMRI. Carolyn diz que estará participando dos experimentos de digitalização no final deste verão Craig completou uma pesquisa há vários anos, mas ainda não foi convidada para Palo Alto. Os cientistas esperam identificar as regiões específicas do cérebro que permitem que algumas pessoas adiem a gratificação e controle seu temperamento. Eles também realizam uma variedade de testes genéticos, enquanto buscam as características hereditárias que influenciam a capacidade de esperar um segundo marshmallow. Se Mischel e sua equipe tiverem sucesso, eles terão esboçado o circuito neural do autocontrole. Durante décadas, os psicólogos se concentraram na inteligência bruta como a variável mais importante quando se trata de prever o sucesso na vida. Mischel argumenta que a inteligência é em grande parte à mercê do autocontrole: mesmo as crianças mais inteligentes ainda precisam fazer sua lição de casa. O que realmente estava medindo com os marshmallows não será poder ou autocontrole, diz Mischel. É muito mais importante do que isso. Esta tarefa força as crianças a encontrar uma maneira de fazer a situação funcionar para eles. Eles querem o segundo marshmallow, mas como eles conseguem. Nós não podemos controlar o mundo, mas podemos controlar como pensamos sobre isso. Walter Mischel é um homem leve e elegante com uma cabeça raspada e um rosto de vincos profundos. Ele fala com uma fúria de Brooklyn e ele tende a adotar suas sentenças, de modo que quando ele descreve a tarefa de marshmallow, ele assume a linguagem corporal de um impaciente filho de quatro anos. Se você quer saber por que algumas crianças podem esperar e outras não podem, então você deve pensar como eles pensam, diz Mischel. Mischel nasceu em Viena, em 1930. Seu pai era um homem de negócios modestamente bem-sucedido com um gosto por cafeteria e esperanto, enquanto sua mãe passava muitos dias no sofá com uma bolsa de gelo em sua testa, tentando acalmá-la frágil Nervos. A família se considerou completamente assimilada, mas após a anexação nazista da Áustria, em 1938, Mischel lembra-se de ser provocado na escola pela Juventude Hitlerista e ver como seu pai, golpeado pela pólio infantil, foi forçado a coxear pelas ruas com seus pijama. Poucas semanas após a aquisição, enquanto a família estava queimando a evidência de sua ascendência judaica na lareira, Walter encontrou um certificado de cidadania americana há muito esquecido emitido para seu avô materno décadas antes, salvando assim a família. A família se instalou no Brooklyn, onde os pais de Mischels abriram um cinco e um centavo. Mischel freqüentou a Universidade de Nova York, estudando poesia sob Delmore Schwartz e Allen Tate, e fazendo aulas de estúdio com Philip Guston. Ele também ficou fascinado pela psicanálise e novas medidas de personalidade, como o teste de Rorschach. Na época, parecia uma máquina de raios-X mental, diz ele. Você poderia resolver uma pessoa, mostrando-lhes uma imagem. Embora ele tenha sido pressionado para se juntar ao seu negócio de guarda-chuva de tios, ele acabou perseguindo um Ph. D. Em psicologia clínica no estado de Ohio. Mas Mischel notou que as teorias acadêmicas tinham uma aplicação limitada, e ele ficou impressionado com a futilidade da maioria das ciências da personalidade. Ele ainda choca no navet de estudantes de pós-graduação que basearam seus diagnósticos em uma bateria de testes sem sentido. Em 1955, Mischel teve a oportunidade de estudar as cerimônias de possessão espiritual da fé Orisha em Trinidad, e ele deu um salto na oportunidade. Embora sua pesquisa deveria envolver o uso de testes de Rorschach para explorar as conexões entre o inconsciente e o comportamento das pessoas quando possuídas, Mischel logo se interessou por um projeto diferente. Ele morava em uma parte da ilha que era dividida uniformemente entre pessoas de índios do leste e de ascendência africana e percebeu que cada grupo definia o outro em estereótipos amplos. Os índios indianos descreveriam os africanos como hedonistas impulsivos, que sempre viveram para o momento e nunca pensaram no futuro, diz ele. Os africanos, entretanto, diriam que os índios do Oriente não sabiam como viver e iriam ganhar dinheiro no colchão e nunca se divertiriam. Mischel tomou crianças pequenas de ambos os grupos étnicos e ofereceu-lhes uma escolha simples: eles poderiam ter uma barra de chocolate em miniatura imediatamente ou, se eles esperassem alguns dias, eles poderiam obter uma barra de chocolate muito maior. Os resultados das malhas não conseguiram justificar os estereótipos de outras variáveis, como se as crianças viviam ou não com seu pai, tornaram-se muito mais importantes, mas o interessaram pela questão da gratificação tardia. Por que algumas crianças esperaram e não outras O que fez a espera possível Ao contrário dos traços amplos supostamente avaliados por testes de personalidade, o autocontrole atingiu Mischel como potencialmente mensurável. Em 1958, Mischel tornou-se professor assistente no Departamento de Relações Sociais da Harvard. Uma de suas primeiras tarefas foi desenvolver um curso de pesquisa sobre avaliação de personalidade, mas Mischel concluiu rapidamente que, enquanto as teorias prevalecentes mantêm os traços de personalidade consistentes, os dados disponíveis não respaldaram essa suposição. A personalidade, pelo menos como foi concebida, não poderia ser avaliada de forma confiável. Alguns anos depois, ele foi contratado como consultor em uma avaliação de personalidade iniciada pelo Peace Corps. Os primeiros voluntários do Corpo da Paz provocaram vários incidentes internacionais embaraçosos e enviaram um cartão postal no qual ela expressou desgosto nos hábitos sanitários de seu país anfitrião, e a Administração Kennedy queria um processo de triagem para eliminar pessoas inadequadas para cargos estrangeiros. Os voluntários foram testados quanto a características padrão de personalidade, e Mischel comparou os resultados com classificações de quão bem os voluntários realizaram no campo. Ele não encontrou nenhuma correlação, os testes demorados não previram nada. Neste ponto, Mischel percebeu que o problema não era o teste, era sua premissa. Os psicólogos haviam passado décadas procurando por traços que existem independentemente das circunstâncias, mas e se a personalidade não puder ser separada do contexto, foi contra a forma de pensar em personalidade desde os quatro humores e os antigos gregos, diz ele. Enquanto Mischel estava começando a desmantelar os métodos de seu campo, o departamento de psicologia de Harvard estava em tumulto. Em 1960, o psicólogo da personalidade Timothy Leary ajudou a iniciar o Projeto Harvard Psilocybin, que consistiu principalmente na auto-experimentação. Mischel lembra que as mesas dos estudantes de pós-graduação dão lugar a colchões e grandes pacotes de produtos químicos da Ciba, na Suíça, chegando no correio. Mischel não tinha nada contra os hippies, mas queria que a psicologia moderna fosse rigorosa e empírica. E assim, em 1962, Walter Mischel mudou-se para Palo Alto e foi trabalhar em Stanford. Há algo profundamente contraditório sobre o psicólogo de Walter Mischela, que passou décadas criticando a validade dos testes de personalidade que envolveram a tarefa do marshmallow, um teste simples com poder preditivo impressionante. Mischel, no entanto, insiste que não há contradição. Sempre acreditei que há consistências em uma pessoa que pode ser olhada, ele diz. Nós apenas temos que olhar do jeito certo. Um dos estudos clássicos de Mischels documentou o comportamento agressivo das crianças em uma variedade de situações em um acampamento de verão em New Hampshire. A maioria dos psicólogos assumiu que a agressão era um traço estável, mas Mischel descobriu que as respostas das crianças dependiam dos detalhes da interação. A mesma criança pode atacar de forma consistente quando provocada por um par, mas prontamente submete-se à punição adulta. Outro pode reagir mal a um aviso de um conselheiro, mas jogar bem com seus bunkmates. A agressão foi melhor avaliada em termos do que Mischel chamou de padrões if-then. Se um determinado filho fosse provocado por um colega, então ele seria agressivo. Uma das metáforas favoritas de Mischels para este modelo de personalidade, conhecido como interacionismo, diz respeito a um carro que faz um barulho estridente. Como um mecânico resolve o problema, ele começa tentando identificar as condições específicas que desencadeiam o ruído. Existe um grito quando o carro está acelerando, ou quando se deslocam engrenagens, ou virando a velocidades lentas. A menos que o mecânico possa dar um contexto ao chilhão, o inferno nunca encontra a parte quebrada. Mischel queria que os psicólogos pensassem como mecânica e olhasse as respostas das pessoas em determinadas condições. O desafio foi elaborar um teste que simulasse com precisão algo relevante para o comportamento previsto. A busca por um teste significativo de personalidade levou a Mischel a revisitar, em 1968, o protocolo utilizado em crianças pequenas em Trinidad, quase uma década antes. O experimento parecia especialmente relevante agora que ele tinha três filhas jovens. As crianças pequenas são id puro, diz Mischel. Eles começam incapaz de esperar por qualquer coisa que eles desejem que eles precisem. Mas então, enquanto eu assistia meus próprios filhos, fiquei admirado de como eles gradualmente aprenderam a demitir e como isso fez tantas outras coisas possíveis. Poucos anos antes, em 1966, o departamento de psicologia de Stanford estabeleceu a Escola de Enfermagem Bing. As salas de aula foram concebidas como laboratórios de trabalho, com grandes espelhos unidirecionais que permitiram aos pesquisadores observar as crianças. Em fevereiro, Jennifer Winters, assistente do diretor da escola, me mostrou ao redor do prédio. Enquanto o Bing ainda é um centro de pesquisa ativo, as crianças rapidamente aprendem a ignorar os alunos que escrevem em cadernos. Não há certeza de que a tarefa Mischels marshmallow possa ser replicada hoje. Recentemente, tentamos fazer uma versão disso, e as crianças ficaram muito entusiasmadas por ter comida na sala de jogos, ela diz. Há tantas alergias e dietas peculiares hoje que não fazemos muitas coisas com alimentos. Quero ser temido como um tirano, amado como pai e reverenciado como um deus, mas eu também quero que eles pensem que eu sou engraçado. Mischel aperfeiçoou seu protocolo testando suas filhas na mesa da cozinha. Quando você investigará poder em um filho de quatro anos, pequenas coisas fazem uma grande diferença, ele diz. Quão grande deve ser o marshmallows Que tipo de biscoitos funcionam melhor Depois de vários meses de manipulação paciente, Mischel apresentou um projeto experimental que simulou de perto a dificuldade de gratificação tardia. Na primavera de 1968, ele conduziu os primeiros ensaios de sua experiência no Bing. Eu sabia que a namorada projetou isso bem quando algumas crianças queriam sair assim que explicamos as condições para eles, ele diz. Eles sabiam que isso seria muito difícil. Na época, os psicólogos assumiram que a habilidade infantil para esperar dependia de quão mal eles queriam o marshmallow. Mas logo ficou óbvio que todas as crianças desejavam o deleite extra. O que, então, determinou a conclusão de Mischels de autocontrole, com base em centenas de horas de observação, era que a habilidade crucial era a alocação estratégica de atenção. Em vez de ficar obcecado com o marshmallow, o estímulo quente, as crianças pacientes se distraíam cobrindo os olhos, fingindo brincar de esconde-esconde debaixo da mesa ou cantando músicas da Sesame Street. Seu desejo não foi derrotado, foi simplesmente esquecido. Se você está pensando sobre o marshmallow e como é delicioso, então você vai comê-lo, diz Mischel. A chave é evitar pensar nisso em primeiro lugar. Em adultos, essa habilidade é muitas vezes referida como metacognição, ou pensando em pensar, e é o que permite que as pessoas superem suas deficiências. (Quando Odisseu tinha se atado ao mastro dos navios, ele estava usando algumas das habilidades de metacognição: sabendo que ele não seria capaz de resistir à canção Sirens, ele tornou impossível ceder.) Mischels grande conjunto de dados de vários estudos permitiu-lhe Para ver que as crianças com uma compreensão mais precisa do funcionamento do autocontrole foram mais capazes de atrasar a gratificação. O que é interessante sobre os quatro anos de idade é que eles estão apenas descobrindo as regras do pensamento, diz Mischel. As crianças que não podem atrasar muitas vezes têm as regras para trás. Eles pensariam que a melhor maneira de resistir ao marshmallow é olhar diretamente para ele, observar atentamente o objetivo. Mas essa é uma idéia terrível. Se você fizer isso, você vai tocar a campainha antes de sair da sala. De acordo com Mischel, essa visão de poder de vontade também ajuda a explicar por que a tarefa de marshmallow é um teste poderosamente preditivo. Se você pode lidar com emoções quentes, então você pode estudar para o S. A.T. Em vez de assistir televisão, Mischel diz. E você pode economizar mais dinheiro para a aposentadoria. Não é apenas sobre marshmallows. Trabalhos subsequentes de Mischel e seus colegas descobriram que essas diferenças eram observáveis ​​em indivíduos de até dezanove meses. Olhando como as crianças responderam quando se separaram brevemente de suas mães, descobriram que algumas começaram a chorar, ou se agarravam à porta, mas outras podiam superar sua ansiedade, distraindo-se, muitas vezes brincando com brinquedos. Quando os cientistas estabeleceram os mesmos filhos na tarefa de marshmallow aos cinco anos de idade, eles descobriram que as crianças que haviam chorado também lutavam para resistir ao tratamento tentador. A aparição precoce da capacidade de atraso sugere que tem uma origem genética, um exemplo de personalidade na sua mais predeterminada. Mischel resiste a uma conclusão tão fácil. Em geral, tentar separar a natureza e nutrir faz tanto sentido como tentar separar a personalidade e a situação, diz ele. As duas influências estão completamente inter-relacionadas. Por exemplo, quando Mischel deu tarefas de atraso de gratificação a crianças de famílias de baixa renda no Bronx, ele percebeu que sua capacidade de atrasar estava abaixo da média, pelo menos em comparação com a das crianças em Palo Alto. Quando você cresce pobre, você pode não praticar o atraso tanto, ele diz. E se você não praticar, então você nunca descobrirá como distrair-se. Você não desenvolverá as melhores estratégias de atraso, e essas estratégias não se tornarão uma segunda natureza. Em outras palavras, as pessoas aprendem a usar sua mente apenas enquanto aprendem a usar um computador: por meio de tentativa e erro. Mas Mischel encontrou um atalho. Quando ele e seus colegas ensinaram às crianças um conjunto simples de truques mentais, como pretender que o doce é apenas uma imagem, cercada por um quadro imaginário, melhorou drasticamente seu autocontrole. As crianças que não podiam aguardar sessenta segundos agora podiam aguardar quinze minutos. Tudo o que eu fiz é dar-lhes algumas dicas de seu manual de usuário mental, diz Mischel. Uma vez que você percebe que o poder será apenas uma questão de aprender a controlar sua atenção e seus pensamentos, você pode realmente começar a aumentá-lo. Marc Berman, um estudante de pós-graduação legal com um sorriso fácil, fala sobre sua pesquisa com o entusiasmo infeccioso de um calouro na sua primeira classe de filosofia. Berman trabalha no laboratório de John Jonides, um psicólogo e neurocientista da Universidade de Michigan, responsável pelos experimentos de varredura cerebral sobre os assuntos Bing originais. Ele sabe que o teste de quarenta anos de idade para o autocontrole não é uma proposição direta. Não podemos dar a essas pessoas marshmallows, diz Berman. Eles sabem que eles são parte de um estudo de longo prazo que analisa o atraso da gratificação, então, se você lhes der uma tarefa de atraso óbvio, eles farão o possível para resistir. Você receberá um monte de pessoas que se recusam a tocar seu marshmallow. Isso significava que Jonides e seu time tinham que encontrar uma maneira de medir poder indiretamente. Operando com a premissa de que a capacidade de adiar a ingestão do marshmallow dependia da habilidade de um filho para banir seus pensamentos, eles decidiram em uma série de tarefas que medem a capacidade dos sujeitos para controlar o conteúdo da memória de trabalho. A quantidade relativamente limitada de informações era Capaz de considerar conscientemente em qualquer momento. De acordo com Jonides, é assim que o autocontrole cai no mundo real: como uma capacidade de direcionar o foco da atenção para que nossas decisões não sejam determinadas pelos pensamentos errados. No verão passado, os cientistas escolheram cinquenta e cinco assuntos, igualmente divididos entre altos atrasos e baixos retardadores, e enviaram a cada um um computador laptop carregado com experiências de memória de trabalho. Dois dos experimentos foram de particular interesse. O primeiro é um exercício direto conhecido como a tarefa de supressão. Os indivíduos recebem quatro palavras aleatórias, duas impressas em azul e duas em vermelho. Depois de ler as palavras, eles foram informados para esquecer as palavras azuis e lembrar as palavras vermelhas. Então, os cientistas fornecem um fluxo de palavras de sondagem e perguntam aos sujeitos se as sondas são as palavras que foram convocadas para lembrar. Embora a tarefa não pareça envolver gratificação tardia, ela testa o mesmo mecanismo básico. Curiosamente, os cientistas descobriram que os grandes retardadores eram significativamente melhores na tarefa de supressão: eles eram menos propensos a pensar que uma palavra que eles tinham sido convidados a esquecer era algo que eles deveriam lembrar. No segundo, conhecida como a tarefa GoNo Go, os assuntos são exibidos com um conjunto de faces com várias expressões. No início, eles são informados para pressionar a barra espaciadora sempre que vêem um sorriso. Isso leva pouco esforço, uma vez que os rostos sorridentes desencadeiam automaticamente o que é conhecido como comportamento de abordagem. Depois de alguns minutos, no entanto, os sujeitos são informados para pressionar a barra espaciadora quando vêem caretas franzidas. Agora eles estão sendo forçados a agir contra um impulso. Os resultados mostram que os retardadores elevados são mais bem sucedidos ao não pressionar o botão em resposta a um rosto sorridente. Quando comecei a conversar com os cientistas sobre essas tarefas no verão passado, eles estavam claramente preocupados com o fato de que não encontrariam nenhuma diferença comportamental entre o alto e o baixo atraso. Não foi até o início de janeiro que eles tinham dados suficientes para começar sua análise (não surpreendentemente, levou muito mais tempo para recuperar os laptops dos baixos atrasados), mas logo se tornou óbvio que havia diferenças provocativas entre os dois grupos. Um gráfico dos dados mostra que, à medida que o tempo de atraso dos quatro anos diminui, o número de erros cometidos pelos adultos aumenta acentuadamente. A grande questão restante para os cientistas é se essas diferenças comportamentais são detectáveis ​​em uma máquina fMRI. Embora a digitalização tenha começado, Jonides e seu time ainda estão trabalhando para fora dos cientistas, os cientistas sabem confiar. Essas tarefas foram estudadas tantas vezes que sabíamos muito bem onde procurar e o que encontraríamos, diz Jonides. Ele chata uma pequena lista de regiões cerebrais relevantes, que seu laboratório já identificou como responsável pelos exercícios de memória de trabalho. Na maioria das vezes, as regiões estão no cortex frontal do excesso de cérebro por trás dos olhos e incluem o córtex pré-frontal dorsolateral, o córtex pré-frontal anterior, o cíngulo anterior eo giro frontal frontal esquerdo direito e esquerdo. Embora essas dobras corticais tenham sido associadas ao autocontrole, elas também são essenciais para o trabalho de memória e atenção direcionada. Segundo os cientistas, não é um acidente. Estes são instintos poderosos que nos dizem para alcançar o marshmallow ou pressionar a barra espaciadora, diz Jonides. A única maneira de vencê-los é evitá-los, e isso significa prestar atenção a outra coisa. Chamamos isso de poder, mas não tem nada a ver com a vontade. Os aspectos comportamentais e genéticos do projeto são supervisionados por Yuichi Shoda, professor de psicologia na Universidade de Washington, que era um dos estudantes de pós-graduação Mischels. Ele seguiu esses assuntos de marshmallow por mais de trinta anos: ele sabe tudo sobre eles de seus registros acadêmicos e suas graças sociais para sua capacidade de lidar com a frustração e o estresse. O prognóstico para a pesquisa genética permanece incerto. Embora muitos estudos tenham buscado os fundamentos da personalidade desde a conclusão do Projeto Genoma Humano, em 2003, muitos dos genes relevantes permanecem em questão. Foram criaturas incrivelmente complicadas, diz Shoda. Mesmo os aspectos mais simples da personalidade são conduzidos por dezenas e dezenas de genes diferentes. Os cientistas decidiram se concentrar em genes nas vias de dopamina, já que esses neurotransmissores acreditam que regulam tanto a motivação como a atenção. No entanto, mesmo que pequenas diferenças de codificação influenciem a capacidade de atraso e essa é uma possibilidade provável, a Soda não espera descobrir essas diferenças: o tamanho da amostra é simplesmente muito pequeno. Nos últimos anos, os pesquisadores começaram a fazer visitas domiciliares a muitos dos assuntos originais, incluindo Carolyn Weisz, na tentativa de entender melhor os contextos familiares que moldam o autocontrole. Eles transformaram minha cozinha em um laboratório, Carolyn me disse. Eles criaram uma pequena barraca onde testaram minha filha mais velha na tarefa de atraso com alguns cookies. Lembro-me de pensar, eu realmente espero que ela possa esperar. Enquanto Mischel segue de perto o acúmulo constante de dados dos laptops e o cérebro varre, ele está mais entusiasmado com o que vem depois. Não estou interessado em olhar o cérebro apenas para que possamos usar uma máquina elegante, ele diz. A verdadeira questão é o que podemos fazer com esses dados de fMRI que não poderíamos fazer antes de Mischel se candidatar a um N. I.H. Conceder para investigar várias doenças mentais, como transtorno obsessivo-compulsivo e transtorno de déficit de atenção, em termos de capacidade de controle e atenção direta. Mischel e sua equipe esperam identificar circuitos neurais cruciais que atravessam uma grande variedade de doenças. Se houver um tal circuito, então os mesmos truques cognitivos que aumentam o tempo de atraso em um filho de quatro anos podem ajudar os adultos a lidar com seus sintomas. Mischel está particularmente entusiasmado com o exemplo do subconjunto substancial de pessoas que falharam na tarefa de marshmallow como crianças de quatro anos, mas acabaram se tornando adultos altamente atrasados. Este é o grupo que estou mais interessado, diz ele. Eles melhoraram substancialmente suas vidas. Mischel também está preparando um estudo em larga escala envolvendo centenas de alunos em Filadélfia, Seattle e Nova York para ver se as habilidades de autocontrole podem ser ensinadas. Embora ele tenha demonstrado anteriormente que as crianças faziam muito melhor na tarefa do marshmallow depois de serem ensinadas algumas transformações mentais simples, como fingir que o marshmallow era uma nuvem, ainda não está claro se essas novas habilidades persistem no longo prazo. Em outras palavras, os truques funcionam apenas durante o experimento ou as crianças aprendem a aplicá-los em casa, ao decidir entre a lição de casa e a televisão, Angela Lee Duckworth, professora assistente de psicologia da Universidade da Pensilvânia, está liderando o programa. Ela primeiro se interessou pelo assunto depois de trabalhar como professora de matemática da escola secundária. Para a maior parte, foi uma experiência incrivelmente frustrante, diz ela. Eu gradualmente me convenci de que tentar ensinar uma álgebra teen-ager quando eles não têm autocontrole é um exercício bastante fútil. E assim, aos trinta e dois anos, Duckworth decidiu se tornar um psicólogo. Um de seus principais projetos de pesquisa analisou a relação entre autocontrole e média de notas. Ela descobriu que a habilidade de adiar a gratificação. Os alunos da 1ª série receberam uma escolha entre um dólar imediatamente ou dois dólares, a semana seguinte era um melhor preditor de desempenho acadêmico do que o I. Q. Ela disse que seu estudo mostra que a inteligência é realmente importante, mas ainda não é tão importante quanto o autocontrole. No ano passado, Duckworth e Mischel foram abordados por David Levin, co-fundador da KIPP. Uma organização de sessenta e seis escolas charter públicas em todo o país. As escolas KIPP são conhecidas por seus longos dias de trabalho. Os alunos estão na aula a partir de 7:25 A. M. Para 5 P. M. E para a melhoria dramática dos resultados dos exames dos alunos da cidade. (Mais de oitenta por cento dos alunos do oitavo ano na academia KIPP no South Bronx obtiveram pontuação igual ou superior ao nível escolar em leitura e matemática, que foi quase o dobro da média da cidade de Nova York.) A característica principal da abordagem KIPP é que o caráter importa Para o sucesso, diz Levin. Os educadores gostam de falar sobre habilidades de personagem quando as crianças estão no jardim de infância enviam crianças jovens para casa com um boletim informativo sobre trabalhar bem com os outros ou não falar de turno. Mas, então, quando essas habilidades começam a ser importantes, paramos de tentar aprimorá-las. Nós simplesmente vomitamos nossas mãos e reclamamos. O autocontrole é uma das forças fundamentais do personagem enfatizadas pela KIPP. A academia KIPP, na Filadélfia, por exemplo, dá aos seus alunos uma blusa com o slogan Dont Eat the Marshmallow. Levin, however, remained unsure about how well the program was workingWe know how to teach math skills, but its harder to measure character strengths, he saysso he contacted Duckworth and Mischel, promising them unfettered access to KIPP students. Levin also helped bring together additional schools willing to take part in the experiment, including Riverdale Country School, a private school in the Bronx the Evergreen School for gifted children, in Shoreline, Washington and the Mastery Charter Schools, in Philadelphia. For the past few months, the researchers have been conducting pilot studies in the classroom as they try to figure out the most effective way to introduce complex psychological concepts to young children. Because the study will focus on students between the ages of four and eight, the classroom lessons will rely heavily on peer modelling, such as showing kindergartners a video of a child successfully distracting herself during the marshmallow task. The scientists have some encouraging preliminary resultsafter just a few sessions, students show significant improvements in the ability to deal with hot emotional statesbut they are cautious about predicting the outcome of the long-term study. When you do these large-scale educational studies, there are ninety-nine uninteresting reasons the study could fail, Duckworth says. Maybe a teacher doesnt show the video, or maybe theres a field trip on the day of the testing. This is what keeps me up at night. Mischels main worry is that, even if his lesson plan proves to be effective, it might still be overwhelmed by variables the scientists cant control, such as the home environment. He knows that its not enough just to teach kids mental tricksthe real challenge is turning those tricks into habits, and that requires years of diligent practice. This is where your parents are important, Mischel says. Have they established rituals that force you to delay on a daily basis Do they encourage you to wait And do they make waiting worthwhile According to Mischel, even the most mundane routines of childhoodsuch as not snacking before dinner, or saving up your allowance, or holding out until Christmas morningare really sly exercises in cognitive training: were teaching ourselves how to think so that we can outsmart our desires. But Mischel isnt satisfied with such an informal approach. We should give marshmallows to every kindergartner, he says. We should say, You see this marshmallow You dont have to eat it. You can wait. Heres how.8217 8220